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首次尝试大获成功,比去年多赚140万!以前卖苗靠价格战,今年好苗被疯抢
http://www.31fish.com 2020-09-16 15:43:03 水产养殖网

  “往年20多个标苗池赚30多万就算可以的了,今年赚了170多万,明年肯定还会跟泰国海湾种虾公司继续合作”,说起今年的效益,江苏连云港赣榆县的南美白对虾育苗户吴建国很开心。按此在新窗口浏览图片赣榆南美白对虾育苗户吴建国(左)和泰国海湾种虾公司亚洲首席执行官袁健国(右)

  对虾育苗在赣榆县的历史太久了,早期是做东方对虾的育苗,后来南美白对虾引进之后又开始做南美白对虾育苗。根据《江苏水产志》的记载,1977年,赣榆县首先育出批量对虾苗6.4万尾。1979年,赣榆县对虾育苗室投产,育出对虾苗895万尾,加上连云港等地的人工育苗,全省共人工育出对虾苗1000万尾,初步实现了对虾人工育苗的生产性突破。

  充分发挥地处南北沿海中间地带和海州湾腹地的区位优势,积极推广股份合作制扩大育苗规模,1997年的时候,赣榆县就有以各种形式合股建成育苗场68家,成为华东地区规模最大的多品种水产苗种基地,培育出来的东方对虾苗、河蟹苗、罗氏沼虾苗等10多个苗种,除供应本地及苏北沿海地区外,还通过陆海空三路运销东北至华南沿海的9个省区。这几年当地很多育苗场已经陆续转做南美白对虾育苗了,从一级标苗场到大棚土池标苗户,再到南美白对虾养殖户,赣榆县的南美白对虾产业不断完善。按此在新窗口浏览图片像这种成片的标苗土池在赣榆很常见

  据不完全统计,目前赣榆县内的南美白对虾育苗场大概有70家左右,每年这么多育苗场要购买1300多亿的南美白对虾幼体培育,“大多数都是从山东的日照购买,少部分从南方购买。培育半个月左右达到P5的规格后,本地的大棚土池标苗户购买P5的虾苗继续标粗,一般标粗到P15到P30的规格,根据不同地区养殖户的需要标出不同的规格出售”。赣榆的大棚土池标苗规模非常庞大,在青口等镇,很容易看到连片的标苗的大棚,有的标苗户是专门标大苗出售到周边地区,山东微山湖、环渤海湾一带;有的标苗户是自给自足,自己从育苗场购买P5虾苗、标粗2-3周后放到外塘养殖。

  在很长一段时间里,赣榆县的苗场培育的都是“土炮”,据吴建国介绍,早期北方地区南美白对虾养殖技术不行,养殖户选择价格便宜的“土炮”是完全可以理解的,“事实上,如果育苗场拿到好的土炮幼体,育苗手法过硬,天气也给力的话,培育出来的土炮苗质量也非常好”。这两年赣榆的不少苗场在慢慢转型,逐渐从“土炮”向一代苗转变,“土炮的种质不断退化,幼体质量越来越不行了,再加上养殖户技术提升了,对于质量更好的一代苗需求不断增加,也推动着育苗场跟着市场走”。按此在新窗口浏览图片南美白对虾和罗氏沼虾混养是赣榆当地常见的模式

  九几年就开始做水产育苗技术的吴建国,现在绝对是个技术性的老板,“最早就是干技术员,在别的苗场搞育苗,一边干活一边摸索技术,先是培育东方对虾苗,后来是河蟹苗,现在专门就做南美白对虾苗的培育”。几年前,吴老板开始自己做育苗场老板,“这一行干的很久,该知道的都知道了,该掌握的都掌握了,后来就自己创业做老板”。刚做老板的吴建国也是从“土炮”干起,24个育苗池、1000多方的育苗水体,在赣榆县算是个中等规模的育苗场,做了一阵子“土炮”之后,由于市场竞争越来越激烈,养殖户对虾苗质量要求越来越高,“土炮做的越来越累,一年挣30万上下就算不错的了,但是很累,尤其是销售虾苗的时候更多靠价格来抢客户,后来就慢慢开始做一代苗了”。

  之前吴建国也是从山东日照购买一代苗幼体,不过日照那边的种虾品牌很多,鱼龙混杂,幼体质量参差不齐、时好时坏,从日照拿幼体有了种“摸奖”的感觉,“今年第一批苗还是从日照进的,没做好,再加上疫情因素的影响,感觉压力比较大,后来听朋友说泰国海湾种虾不错,于是就试着进了一批,标出来的P5虾苗,成活率高、产量高、活力好,土池标苗的客户拿回去标大苗的成功率也比正常水平高很多,达到了90%左右”。水产养殖网了解到,赣榆本地大棚土池标大苗的成功率一般在60%左右,吴建国第一次购买泰国海湾种虾幼体标苗的效果很快就传开来,“出苗的产量尽管比往年高了,但我一共就只有1000多方水体,要苗的客户多,根本不够分,到了后来几次出苗,都没敢通知很多客户来拿苗”。但实际上后来几次出苗的时候,很多客户都是直接开车过来排队“抢苗”,“做苗那么多年,不管是在别的苗场做技术员,还是自己做老板育苗,虾苗销售从来没有像今年这样轻松,今年的效益是往年的五倍多,达到了170多万”。按此在新窗口浏览图片吴建国和袁健国一起拜访养殖户

  高兴的不止吴建国,还有泰国海湾种虾公司CEO袁健国。在南美白对虾行业摸爬滚打很多年的袁健国,今年第一次把泰国海湾种虾幼体销售到赣榆等地,就获得了如此好的反馈效果,“确实很高兴,拿我们幼体的苗场赚大钱了,说明我们的种虾得到了越来越多人的认可,目前我已经在赣榆的蓝湾现代渔业示范园里拿了几个车间,准备在赣榆生产幼体”。

  吴建国毫不掩饰对泰国海湾种虾的赞誉,“和其他很多苗场不一样,我在育苗的时候已经转型为生态育苗了,全程使用微生态制剂,不用抗生素。我只要拿到好的幼体,加上成熟的技术,这样育苗会很轻松,培育出来的虾苗质量好,就不会再愁销售的问题了。只要袁总把种虾把关好,幼体质量控制好,我会一直做泰国海湾种虾的铁粉”。按此在新窗口浏览图片左图是土池标苗棚,右图是露天虾塘,这是很多赣榆虾农自给自足的常用组合。

  分析今年育苗赚钱的原因,吴建国认为主要有两个方面。第一是今年不少苗场标苗成功率不行,导致P5虾苗供应量不如往年、价格普遍比去年贵,“今年只要育苗成功的,哪怕是土炮赚的都比往年多一倍左右”。第二就是第一次尝试泰国海湾种虾幼体获得成功,“以前购买的一代苗幼体质量不稳定,可能这一批赚点下一批就会赔点,今年出了5批苗,后来4次全部用的是泰国海湾种虾幼体,出苗的效果很稳定,不仅土池标粗的客户标大苗的成活率高,养殖户放大苗后的长势也很好”。吴建国第一年使用泰国海湾种虾幼体就赚翻的消息,在赣榆的育苗圈子不少人都知道了,“不少朋友来打听,我就正好向他们推荐了一下袁总的泰国海湾种虾幼体,听说袁总已经在赣榆拿了场地、准备直接在赣榆做幼体,这对我们的育苗场来说又是个大好事”。

  之所以选择赣榆生产幼体,袁健国主要是考虑几个方面因素。首先就是赣榆育苗市场非常大,“幼体的需求量1300多亿,我只做一部分就已经很满足了。现在种虾品牌很多,但质量参差不齐,我们希望用质量过硬的泰国海湾种虾,和我们的合作伙伴一起把更好的虾苗提供给养殖户”;其次在赣榆做幼体,实际上就是“在消费市场搞生产”,生产出来的幼体原地消化,极大地提高了生产销售效率,而且还会降低运输等方面的成本;再次就是赣榆这边的水质普遍都不错,“我选择的那个地方不仅水质好,而且我还专门修建蓄水池、投入几百万做水处理,哪怕外源水质量偶尔出现问题,也不会影响我们的种虾生产工作”。按此在新窗口浏览图片泰国海湾种虾(资料图)

  2020年,泰国海湾种虾公司投放了6000对种虾生产幼体,供不应求,2021年种虾数量将增加到2-3万对,“目前场地的改造工作估计一个月左右完成,技术团队也已经全部到位,12月份种虾会陆续运进来,各种准备工作已经在做了”。2015年袁健国最早接触泰国种虾,2017年,正式和泰国湄州大学正式全面合作,袁健国和他的团队一步步扎实地走了过来。按此在新窗口浏览图片关于未来,袁健国的心里有一幅宏伟的蓝图,“赣榆的南美白对虾育苗市场那么大,我们种虾生产开始之后,这里的产业链就更加完善了。未来我想通过几年的努力,和越来越多志同道合的朋友一起,共同打造一个全国最牛的虾苗生产基地,不单单虾苗总产量很大,而且质量也要越来越好,最终形成一个至少能够影响华东和环渤海湾地区的虾苗集散中心,名字我都想好了,以后就叫虾苗谷吧”。

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